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      巴黎歐萊雅線上玩法不斷升級 單天售出2800萬

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      巴黎歐萊雅線上玩法不斷升級 單天售出2800萬-前幾天,天貓和聚劃算合作打造的99歡聚盛典上,巴黎歐萊雅就給出了一

       

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      線上玩法不斷升級,美妝品牌也不斷與平臺共創,集結雙方最大限度的資源以打造爆點。雙十一、618、超級品牌日,包括最近的99歡聚盛典,線上平臺打造了很多舞臺,但并不是所有品牌都能在舞臺上淋漓盡致地發揮。

      對品牌來說,一場成功線上營銷的標準當然包括賣出一個漂亮的銷售額,但除此之外它們還需要完成吸新、客單等更加細節化的數據期望;而對消費者來說,過去單從產品價格上所做的促銷玩法已經無法滿足他們的需求,要激發他們的購買欲望,需要用更有趣、更能引發購買熱情的玩法來注入活力。

      前幾天,天貓和聚劃算合作打造的99歡聚盛典上,巴黎歐萊雅就給出了一份線上營銷的完美答卷。

      產品上將“精華”、“安瓶”、“面膜”三大熱門品類相結合,直擊消費者護膚痛點;傳播亮點上,壓上全球首發新品籌碼;還深挖粉絲經濟,找來當下最火的少女愛豆團體“火箭少女101”。

      三管齊下,巴黎歐萊雅成為99歡聚盛典美妝品類中最亮眼的品牌。據官方數據,品牌當日銷售額全網美妝品類第一,99盛典期間銷售3600萬元,同比增長133%。

      主推三大“網紅”品類,99期間賣了3600萬

      活動期間,數據上除了活動期間全店銷售3600萬元,還有“銷售商品19萬+件”、“到店140萬人以上”、“美妝品類大促客單第一”等細分數據,顯示品牌的良性增長。

      記者也注意到,這次營銷活動中,品牌特意把“黑精華”、“玻尿酸安瓶”和新品“安瓶面膜”作為主推產品組合,而“精華”、“安瓶”和“面膜”正是當下國內美妝市場最火的三種產品形態。

      安瓶就不說了,作為去年至今的現象級產品,2017年天貓雙11期間,僅安瓶單品類銷售額過億。精華類產品隨著高端護膚消費的增長而崛起,如今更有消費群年輕化態勢。而面膜,則是安瓶、美容儀、氣墊等美妝界現象級品類的“鼻祖”。

      這三大產品形態組合,可以說擊中了當下消費者護膚需求最大的痛點。

      銷售數據映證了這一點,品牌當日數據顯示,店鋪里50ml裝的黑精華共售出11000+瓶,其中有40%以上消費者一次就帶走了190ml。安瓶28支禮盒裝亦掀起囤貨狂潮,引來5700+消費者會購買。新品面膜銷售十分驚人,共賣出60萬片。

      加注籌碼,新品全球首發

      巴黎歐萊雅在這次活動上下足了籌碼,不僅折扣力度和三大熱門品類坐鎮,其中“安瓶面膜”還是全球首發新品。

      在這款面膜的宣傳頁面上,品牌將其描述為擁有“一夜回春”黑科技的產品,內料使用雙重玻尿酸精華,膜布用的是能承載20倍精華液的天然海藻膜布,同時還宣傳0添加0酒精,適合敏感肌膚。

      事實證明,這款“SPA級急救,穩住肌膚水逆期”的新品得到了消費者的狂熱擁戴,當日瘋狂銷售60萬片,繞起來相當于繞78個上海外灘。

      另外據了解,在99歡聚盛典當天,品牌一共吸引到了140萬以上消費者到店,銷售產品19萬件以上。

      愛豆吸新,最嫩少女團帶來最新鮮粉絲

      光是新品安瓶面膜還不夠,最新鮮的產品,結合最人氣的愛豆,才能吸引來最新鮮的粉絲消費者,發揮出1+1>2的效果。

      這次巴黎歐萊雅下了猛料,請了當下最熱的“火箭少女101”團體中的兩個C位小姐姐——孟美岐和吳宣儀來為新品站臺。

      在安瓶面膜產品頁面下的評論中,隨便翻翻都是“為了吳宣儀買的面膜”、“為孟美岐激情下單”的字眼,但追星心情過后,也不乏“拋開粉絲身份也很喜歡”、“補水效果真的OK”、“不錯不錯,打算長期使用”的評論。

      官方數據顯示,這款新品面膜,結合品牌其他的產品線,共吸引了新增粉絲5.2萬+人次。在新浪微博,#歐萊雅安瓶面膜#話題討論量超過645萬,吸引了60+位大V達人推薦。

      熱門品類+新品+愛豆的強勢組合造就了這場營銷的成功,但市場仍處于變化之中,消費者也會不斷有新的痛點,營銷的形式從來不被固定,如何挖掘市場需求才是品牌營銷不變的課題,期待巴黎歐萊雅的未來。

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